Διείσδυση, όχι μέγεθος αγοράς: το νούμερο που πρέπει να ζητάτε από κάθε συνεργάτη

Κάθε παρουσίαση συνεργάτη ξεκινά με το μέγεθος της αγοράς. Είναι το λιγότερο χρήσιμο νούμερο στη σελίδα.

Γιατί το μέγεθος αγοράς παραπλανά

Το ότι μια αγορά είναι «δισεκατομμυρίων» δεν σας λέει τίποτα για το αν θα πουλήσετε. Σας λέει μόνο ότι υπάρχουν χρήματα κάπου, σε κάποιον, από κάποιον άλλον.

Το νούμερο που έχει σημασία είναι διαφορετικό: σε τι ποσοστό των διαθέσιμων σημείων πρέπει να μπω, ενεργά και επαναλαμβανόμενα, για να βγάλω τον στόχο μου;

Ο υπολογισμός σε τέσσερα βήματα

1. Στόχος εσόδων. Ας πούμε €30.000 χονδρικού τζίρου τον μήνα.
2. Μέση παραγγελία ανά σημείο ανά μήνα. Στο ελληνικό ανεξάρτητο λιανικό, μια ρεαλιστική βάση είναι περίπου €200.
3. Απαιτούμενα ενεργά σημεία = 30.000 / 200 = 150.
4. Απαιτούμενη διείσδυση = 150 / συνολικά διαθέσιμα σημεία στο κανάλι.

Και εδώ αλλάζει τελείως η εικόνα:

Ίδιος στόχος. Τρεις τελείως διαφορετικές δουλειές.

25% διείσδυση σημαίνει ότι πρέπει να κερδίσετε ένα στα τέσσερα καταστήματα της χώρας και να τα κρατήσετε ενεργά. Είναι εφικτό μόνο με πολύ δυνατό προϊόν, χρόνια σχέσεων και συνεχή πίεση. 1,4% σημαίνει ότι αρκεί να δουλέψει η Αττική.

Τι πρέπει να ρωτάτε κάθε υποψήφιο συνεργάτη

• Πόσα σημεία υπάρχουν συνολικά στο κανάλι που προτείνετε;
• Με πόσα από αυτά έχετε ήδη σχέση, ονομαστικά;
• Ποια είναι η ρεαλιστική μέση μηνιαία παραγγελία ανά σημείο;
• Άρα, τι ποσοστό διείσδυσης χρειάζεται ο στόχος μου — και το έχετε πετύχει ποτέ;

Αν ο συνομιλητής σας δεν μπορεί να απαντήσει στα τέσσερα, δεν έχει χαρτογραφημένο δίκτυο. Έχει προθέσεις.

Το επόμενο βήμα

Πείτε μας τον μηνιαίο στόχο εσόδων σας για την Ελλάδα. Θα σας επιστρέψουμε τον υπολογισμό διείσδυσης — και μια ειλικρινή απάντηση για το αν είναι εφικτός.

📩 info@gkn.gr