Πόσο κοστίζει να ανοίξετε νέα σημεία;

Πώς υπολογίζεται. Ο μισθός στην Ελλάδα καταβάλλεται 14 φορές τον χρόνο, οπότε το πραγματικό μηνιαίο κόστος είναι οι 14 μισθοί διά 12, συν εργοδοτικές εισφορές 21,79% (ισχύον ποσοστό 2026) και τα λειτουργικά έξοδα. Ο νέος πωλητής ξεκινά από το μηδέν και χτίζει σταδιακά· η GkN ξεκινά από ήδη χαρτογραφημένα σημεία και φτάνει σε πλήρη ρυθμό σε δύο μήνες. Δεν περιλαμβάνονται αποζημίωση απόλυσης, εκπαίδευση ή αντικατάσταση σε αποχώρηση — όλα βαραίνουν τη στήλη του πωλητή. Τα εύρη προμήθειας εξαρτώνται από κατηγορία, όγκο και διάρκεια συνεργασίας. Οι παράμετροι διοίκησης και αποχωρήσεων ακολουθούν διεθνή δεδομένα: μελέτη 939 εταιρειών B2B (2025-2026) δίνει ετήσιες αποχωρήσεις 30% για στελέχη πωλήσεων και 35% μέσο όρο· το πλήρως επιβαρυμένο κόστος πωλητή διεθνώς αποτιμάται περίπου στο διπλάσιο του ονομαστικού μισθού· και η καμπύλη απόδοσης νέου πωλητή ξεκινά από 15-25% τους δύο πρώτους μήνες, γι’ αυτό εδώ δεν είναι γραμμική.